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    如何記工作筆記以提高工作效率?
    添加時間:2022-1-2 23:41:11  作者:鼎唐網  文章來源:創新資金申報代理信息網

    最近一段時間以來,我多次拜訪與產業政策密切相關的領導和專家,這讓我學習到了不少的知識點,更讓我領會了國家制定某個產業政策的目的和意義。其實,申報指南中明確支持的每一個領域,都是經過專業團隊評估過的,并不是某個領導特意要支持某個企業,之前我聽到很多這類說法,在通常情況下,這類情況是不存在的,除非遇到重大課題,特事特辦。

    不要看申報指南中對領域的描述很簡單,看上去字數很少,定語簡短,但是經過專家詳細講述某一條指南的出處,以及這一條指南中的隱藏的指標,我的腦海里就能浮現出這個領域指向的行業場景,每一條指南的背后都是一個風起云涌的行業,每一條指南的發布,都必將促使這個行業繁榮昌盛。

    舉例說我向一位資深專家請教有關垃圾焚燒發電的項目,這位專家給我的分析讓我受益匪淺,他告訴我,指南中雖然沒有明確說明,但是在評審的時候有“環衛一體化”的指標要求,也就是說項目建設必須有“清掃-收納-分類-轉運-焚燒”的內容,單純的發電廠項目,被支持的可能性較小。

    這僅僅是是一個小的案例,在項目申報過程中,這類專業性較強的知識點,往往才是我們申報項目成敗的關鍵點。

    而在我們平時的交流中,有太多的朋友不太關注這方面的勞動,他們的觀點是只要有關系,關系到位了,上述的問題都可以被忽略,這種情況發生的場景往往都是這樣的,企業經辦人拿著申報材料,直接來到北京,找xx咨詢公司的領導或者工作人員給看看本子,實際上就是借機找關系想做私下交易。如果遇到的是人品較好,業務能力較強的老師,還真有可能幫你找出問題的關鍵點,回來再對本子做有針對性的修改,當然適當地收取一點茶水費的確是是應該的。但是大多數人卻并不是這樣,我發現xxx咨詢公司里很多人都是在忽悠企業,對著本子不看細節,只說名額少呀,競爭激烈呀,上面領導打招呼的多呀等等,更重要的是暗示他們和上面的領導是好哥們呀,來往密切呀之類的套話,企業經辦人被忽悠的心里直癢癢,感覺項目這就可以拿錢似的。然后就是一番討價還價,企業付出了高額的費用,到跟前項目還是要經過規范的流程評分和排名,這些“關系哥”能夠第一時間知道評分的情況,提早告訴你“過了”或者“沒有過”。至于其他的,比如“沒有過”的情況下,不可能再有誰能有這個翻云覆雨的本事,把一個已經刷掉的項目再硬推上去。這是不可能的!

    因此,最近我在和幾位專家交流時發現我們都有一個共識,項目申報主要靠企業的資質和實力,其次要靠申報材料編制的專業和規范,也需要借助于咨詢公司的專業指導。那些接到申報通知第一時間就去找領導的做法不值得提倡,我們提倡大家重點關注項目前期策劃和準備,本子一定要做好!

    我們這個行業中還有一種亂象值得注意,有許多虛假的“秘書長”、“會長”、還有“院長”之類的業務團隊,他們有的是在香港注冊一個企業(香港注冊企業中國字頭可以隨便用),來頭往往是“中國xxxx協會”、“中國xxxx聯盟“等五花八門的名字,還有一些來的更直接,干脆自己取一個名,比如”xxx商學院“、”xxx企業研究院”等等,他們的頭頭自稱“院長”,手下人聯系客戶大多數都以“工信部xxx中心”名義,很多企業不明真相,被忽悠交了不少前期“活動費用”,至于能否幫助申報項目,感覺他們的主要收入來源不在這一塊業務上。

    我就有些納悶,這些機構同樣都是想幫助企業做咨詢業務,為什么就不能明明白白的亮出自己的身份呢?為什么一定要搞一個虛假名頭去騙取企業的信任呢?我做中企訊公司17年了,任何時候我們都是以中企訊公司的名義和客戶溝通,這樣做我們心里踏實!

    前幾天我們內部晨會上我特別提到,我們中企訊就做對客戶有價值的工作。事實上過去一段時間我們服務成功的案例都是這種價值觀的體現,這些案例中有些案例,完全可以說沒有遇到我們中企訊就沒有這個項目,或者說在申報過程中中企訊的咨詢意見起到了完全正確的引導作用。

    最近還遇到個別客戶的經辦人,他們所在的企業都比較大,大型企業里往往績效考核比較嚴格,這些政府事務經理在做一次重大決策之前,首先考慮的不是幫助企業去爭取獲得財政資金的機會,而是首先考慮個人得失,比如某個項目的發起申報,成功了對自己的個人受益沒有太大的影響,但是失敗了卻對自己的業績考核影響較大,甚至影響前程?;谶@類情況,很多企業就會失去寶貴的機會,其實我說這類事件不是在責備企業的政府事務經理,而是在建議這些企業要修正不太適合于項目申報工作的業績考核制度!

    昨天晚上八點到十點,我們中企訊團隊內部組織了一次客戶項目的初評,對準備2022年中央預算內工業領域項目和生態領域項目進行了首次評估,分出A\B\C三類項目,凡是被我們認定為A類項目的,就是比較優秀申報成功率較高的,去年和前年,我們最后申報成功的項目都是我們內部認定的A類項目,這證明了我們中企訊對項目的事前判斷能力,再加上后期服務過程中的耐心和細致,更加上客戶朋友們的大力支持與配合,我們相信明年將會有更多的A類項目立項!


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