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    中企訊團隊對項目的辨識能力都表現在哪里?
    添加時間:2022-1-2 23:47:23  作者:鼎唐網  文章來源:創新資金申報代理信息網

    就在昨天,我們申報的某市高精尖產業發展專項資金的項目單位,收到來自主管部門的函件,通知項目單位補充材料,從往年的經驗來看,被通知補充材料的項目應該可以被認為是評審通過,這個項目屬于智能制造示范項目,在該市的支持力度最大,最高可以獲得3000萬的補助,根據該項目單位的投資情況看,拿到滿額的支持應該問題不大了,我們祝愿該企業在后期的復審和過會中一帆風順,能夠獲得財政資金的支持。

    說到這里不得不提起該項目在兩個月之前的申報過程,如果當初沒有我們中企訊團隊的認知深度,可能這個項目就會被放棄,對客戶來說,意味著損失3000萬的收益!

    原來是這樣的,政府的文件中有規定智能制造類項目僅支持技術改造,不支持新建項目,而我們這家客戶的工廠剛剛建好,還是一間嶄新的工廠,也沒有對設備有更換的投資,因此一部分工作人員判定這個項目不屬于技術改造,應該報不了了,或者說申報上去也沒有太大的意義。但是我們在內部會議中仔細研究這個項目,發現這家工廠的土地不是新增土地,而是從一家老企業手里轉讓過來的,工廠也是在老舊工廠基礎上翻新改造的,因此應該歸類于技術改造項目,雖然表面上看確實是一間新建工廠,但不屬于法規意義上的新建項目,我們的這一判定得到了所有人員的認同,于是對客戶提出了建議申報的咨詢意見。從目前狀態看,我們申報的這個項目立項的概率會比較高。

    這個項目的成功,再一次驗證了我們中企訊團隊對項目的辨識能力,這種辨識能力,是需要我們團隊有足夠的經驗積累和大量的專業知識積累,能夠肯定地說“行”!也能果斷地說“不”,這都是辨識能力的具體表現。

    最近確實有很多朋友都來不停地問我,“你看這個項目行不行?”“你看這個項目申報那個專項更合適?’“你幫我把把關”等等,我們基本都能對這些項目作出一個明確的判定,比如“該項目可以申報”或者“該項目不符合政策”等等。并且我們提出建議申報或者不建議申報,都能找到政策依據和專業知識的支撐,有時候為了回答一個問題,我們團隊會召開好幾次會議,也會大量查閱專業文獻,盡量做到我們的咨詢意見有理有據,合規合法。

    說起來好像比較簡單,這種辨識能力貌似就是查資料,多開會,但是執行過程中,還真需要有獨到的眼光,或者說“另類”思維。比如去年廈門的一家企業,他們是做維生素A和維生素D的制造業企業,去他們家公關的咨詢公司不少,去了的都說這個項目不太符合支持領域,因為他們家的維生素取得的是食品字號的證書,不是藥字號,也就是說他們的項目想要申報原料藥方向的話,是不合適的,因為根本就不是藥。眼看離項目截止時間只有三四天了,我們中企訊才接觸到這家企業,我們一開始也比較迷茫,確實找不到可以靠上政策的依據,但是我們在與企業的經辦人密切溝通的過程中,發現了幾份文件讓我們眼睛一亮,我們發現客戶的幾份較大額度的訂單,訂單上訂貨單位是國內知名的制藥企業,訂單上商品名稱也赫然寫著:“原料藥”三個字?;诖税l現,我們果斷地判定可以申報原料藥方向,后來在評審過程中,第三方評審機構和國家發改委的主管人員還真是提出了質疑,經過我們耐心地解釋,也加上我們提供了大量的原料藥的訂單,在溝通和匯報中得到了主管部門的認同和支持。后來這個項目獲批專項資金2600多萬元。這個案例的成功,完全可以證明我們中企訊團隊對項目的辨識能力有了較高的水平。

    但是,我們對項目的辨識能力,也需要客戶朋友對我們的信任和支持,倘若沒有你們的信任,我們提出的咨詢意見再好也沒有價值,中企訊和大多數同行一樣,都是為企業申報項目獲取利益的,但是中企訊和大多數同行又不一樣,我們是主張專業和規范服務的,我們從不和客戶提“關系”,我們只說案例和專業,因此有些客戶在選擇的時候出現了差異,有的客戶選擇了專業,選擇了我們,有的客戶選擇了“關系”,放棄了我們。因此就出現了一個較為經典的案例,同樣的業務領域,資質條件更好的企業由于放棄了與我們合作選擇了“關系”,兩年多來卻沒有能拿到中央預算內投資補助,而相同業務領域的另一家企業,在2019年9月的一天,和我們見面談話半個小時內就決定簽約,通過我們和客戶的共同努力,在去年順利拿到了國家中央預算內投資補助2500多萬元,這兩家企業都是初創期企業,這一筆中央預算內投資對他們的意義十分重大,獲得資助的從此信心倍增,士氣大漲,資本不斷涌入,而另一家企業據我所知,高管離職紛紛,已經瀕臨倒閉。這是一件真實的故事,兩個企業都是搞衛星物聯網的高新技術企業,而且都是初創期,那一家當初沒有選擇與我們合作的企業,與非常果斷選擇與我們合作的企業走向了不同的境地,可以說,在我們國家創業,獲得國家財政支持是非常重要的,甚至可以說決定了這個企業的命運,但是在獲得國家財政補助過程中的認知,也是很關鍵的且重要的,選擇專業與規范的團隊合作還是選擇“滿嘴跑火車的關系戶”也可以說決定了企業命運。所以我說,我們對項目的辨識能力,也需要客戶對我們給予前期的信任,只有我們的服務加上你的支持,才會創造出價值來。


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